FINANCEMENT REPRISE ENTREPRISE

Le financement reprise entreprise est souvent lié au financement de rachat de parts sociales et au financement de rachat de fond de commerce (pour plus de 60% des cas).

Nous accompagnons avec des solutions SANS CONTRE GARANTIES les LBO, opérations de croissance externe et reprises classiques en financement direct ou en co-financement.

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Comment bien choisir sa cible pour une reprise d’entreprise ?

La reprise d’entreprise comprend plusieurs étapes importantes, à commencer par la définition et le choix de la cible. Afin de définir le type d’entreprise ciblée par la recherche, le repreneur doit commencer par déterminer s’il se focalise en premier lieu sur l’activité ou bien s’il se concentre principalement sur d’autres critères. En effet, il n’est pas rare que les repreneurs ne s’intéressent que secondairement à l’activité. Ils étudient d’avantage des critères tels que les modalités de reprise (achat du fonds de commerce, d’actions, de parts sociales…), la localisation de l’entreprise, sa santé économique, son positionnement sur le marché ou encore sa clientèle. Le prix de cession constitue également un critère important pour les repreneurs. Il faut cependant penser à prendre en compte les éventuels investissements requis en dehors de ce prix (rénovation par exemple). La priorisation de ces différents critères est variable d’un repreneur à l’autre. Il est alors important pour les candidats à la reprise de bien identifier leurs propres priorités. Pour les repreneurs ouverts à de nombreuses possibilités, il est plus facile de réaliser la démarche inverse, à savoir identifier ce qu’ils ne souhaitent pas.

Une fois le cadre de la recherche ainsi déterminé, les candidats à la reprise peuvent se mettre en quête de leur cible. Aujourd’hui, de nombreux outils d’annonces d’entreprises à céder existent pour faciliter cette recherche. Ils permettent notamment d’orienter la recherche d’entreprises à reprendre selon le secteur d’activité dans lequel elles exercent ou bien selon la zone géographique notamment. Ces outils sont généralement gérés par des fédérations et unions professionnelles ou encore par des organismes consulaires. Ils orientent ainsi les repreneurs vers les dirigeants souhaitant céder leur entreprise et leurs permettent d’obtenir les coordonnées des cédants. Toutefois, de nombreux cédants ne souhaitent pas apparaître sur ce genre d’outil. Il est alors important d’étendre les recherches grâce à son réseau de relations professionnelles, des intermédiaires comme la chambre des métiers, des bourses régionales d’opportunités en ligne ou encore en approchant directement des entreprises.

Le choix de la cible est très important car une fois celle-ci choisie, le repreneur doit élaborer son projet de reprise. Il pourra ensuite se pencher sur la question du financement reprise entreprise. Le financement étant plus facile à obtenir lorsqu’on a choisi la bonne cible et élaboré un projet cohérent, correspondant à l’entreprise

Timing et coût d’un financement reprise entreprise

Le financement pour la reprise d’une entreprise doit être obtenu avant que la vente ne soit effective. En effet, l’argent doit être versé au vendeur au moment de la transmission.

Lorsque le financement est fourni par un établissement bancaire (prêt professionnel) ou parfois par le vendeur de l’entreprise, un taux d’intérêt est appliqué sur le montant du financement. Ce taux est variable d’un établissement à un autre et d’un vendeur à un autre. Lorsque le repreneur fait appel à un courtier financement entreprise, cela s’ajoute au coût du crédit. Ce dernier demandant une commission pouvant représenter de 1 à 2% du montant du financement qu’il a permis d’obtenir. Dans le même temps son intervention fait généralement diminuer le taux d’intérêt qui y est lié.

Les petits financements, quant à eux, n’entraînent généralement aucun frais pour le repreneur. Ainsi, les aides publiques ou encore les prêts d’honneur bénéficient d’un taux zéro. C’est parfois également le cas avec le crédit vendeur

Les différents choix de financement reprise d’entreprise

Avant de rechercher à obtenir un financement reprise entreprise externe, il est important de disposer d’un apport personnel conséquent. Celui-ci permet de prouver la fiabilité et le sérieux du repreneur aux divers organismes prêteurs. De plus, cet apport limite la dépendance du repreneur aux crédits et limite les risques en cas de difficultés financières en début de reprise. Si aucune règle n’impose un montant minimal d’apport personnel, les banques et autres organismes financiers exigent généralement un apport représentant 20 à 50 % du montant total de l’opération. Ce pourcentage demandé par les organismes de financement reprise entreprise varie en fonction de divers facteurs. Cela concerne notamment les caractéristiques propres de l’entreprise (secteur d’activité, emplacement…) mais aussi le repreneur lui-même (expérience, projet…).

Lorsque l’apport personnel est issu d’un prêt familial, les remboursements à effectuer doivent être comptabilisés dans le plan de financement du repreneur.

Pour obtenir un prêt bancaire, l’obtention de petits financements divers, en plus de l’apport personnel, appuient également la demande de financement reprise entreprise auprès d’une banque. Ces petits emprunts peuvent aussi permettre de boucler le plan de financement lorsque la banque ne fournit pas l’intégralité de la somme nécessaire. Ainsi, des aides publiques à la reprise, allant jusqu’à 10 000 €, peuvent participer au financement reprise entreprise. De même, des prêts d’honneur peuvent être obtenus auprès d’association.

Une fois qu’une partie suffisante de fonds propre est réunie et que de petits prêts sont éventuellement obtenus, les banques peuvent fournir la plus grosse partie du financement reprise entreprise. Il prend généralement la forme d’un prêt professionnel. Avant d’accorder le financement reprise entreprise, la banque prendra évidemment en compte les fonds déjà détenus par le repreneur mais également de nombreux autres critères (expérience, garanties, nature de l’entreprise reprise…).

Enfin, pour financer la majeure partie de la reprise, il existe une alternative au prêt bancaire. Le financement reprise entreprise peut alors être fourni par un crédit-vendeur. Il s’agit en fait de délais de paiement accordés par le vendeur de l’entreprise. Le vendeur étudie, bien entendu, les fonds dont dispose le repreneur ainsi que d’autres critères. Le vendeur est souvent plus exigeant encore que les établissements bancaires lorsqu’il accorde ce type de crédit

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